中古車を安く購入するためには、最適なタイミングを見極めることが重要です。
中古車の価格は、モデルチェンジの影響や、イベントの需要などさまざまな要因で変動しますが、特定の時期にはとくにお得な価格で購入できる可能性があります。
この記事では、中古車の価格変動要因や最も安い時期、さらに安く買うための裏ワザについて詳しく解説します。
中古車価格の変動要因を理解しよう
中古車の価格は、さまざまな要因で変動します。
なぜ価格が変動するのかについて、以下では解説します。
新車モデルチェンジの影響
新車のモデルチェンジは中古車市場に大きな影響を与えます。新型モデルが発表されると、多くの人が新車に買い替えを検討するため、旧モデルが中古車市場に流れ込むのです。
これにより、中古車の在庫が増え、価格が下がる傾向があります。とくにフルモデルチェンジ後は、旧型モデルが大幅に値下がりするため、このタイミングを狙うのが賢明です。
季節やイベントによる需要の変化
季節やイベントも中古車の価格に影響を与えます。
季節やイベントも中古車の価格に影響を与えます。たとえば、夏休みや冬休みなどの大型連休前後は、車の需要が一時的に減少するため価格が変動します。大型連休後には、多くの人が旅行や帰省を終えて車を購入する必要がなくなるため、需要が減少します。
とくに、ゴールデンウィーク後やお盆の時期は、中古車の価格が下がることが多いです。イベントの時期を見極めて購入することで、お得に中古車を手に入れられます。
中古車販売店の在庫状況と販売戦略
中古車販売店の在庫状況や販売戦略も価格に影響します。販売店は在庫を抱えるコストを抑えるため、在庫が増えると価格を下げて売り切ろうとします。
また、年度末や決算期には売上を確保するため、セールや特別価格が設定されることが多いです。
年度末や決算期を狙って購入すると、より安く良質な中古車を手に入れることができるでしょう。
1年で最も中古車が安い時期は？
中古車を購入する際に、1年でもっとも安い時期について解説します。
年末年始・年度末のセールを狙え！
年末年始や年度末は、中古車を安く購入する絶好の機会です。
年末年始や年度末は、多くの販売店がセールを実施し、在庫一掃を目指して値引きが行われます。
とくに、年度末の3月はディーラーが販売目標を達成するために大幅な値引きを行うことが多いため、狙い目となります。
また、価格だけでなく、ドラレコやスタッドレスタイヤといった、オプション面でもお得に購入できることがあります。
なぜ年末年始・年度末が狙い目なのか？
年末年始や年度末が中古車購入の狙い目となる理由は、販売店の決算期や在庫整理が関係しています。
ディーラーや販売店は、決算期に向けて売上を最大化するために価格を下げてでも販売を促進します。
また、年末年始は新年に向けて在庫を一掃するためのセールが行われるため、中古車の価格が大幅に下がることが多いです。
地域別のイベントやセール情報も要チェック
地域ごとのイベントやセール情報も見逃せません。
たとえば、地域ごとのフェアや展示会などでは、特別価格での販売が行われることがあります。
地元のディーラーや販売店のイベント情報をチェックすることで、さらにお得な中古車を見つけるチャンスが広がります。
さらに地域ごとのイベントやセール情報も見逃せません。
たとえば、大阪オートメッセ後の2月下旬は、関西圏の中古車が10-15%安くなる傾向があります。
イベントの後は、展示車両や在庫の入れ替えが行われるため、特別価格での販売が行われることが多いです。
地元のディーラーや販売店のイベント情報をチェックすることで、さらにお得な中古車を見つけるチャンスが広がります。
また、地方都市でもイベントが行われることがあり、たとえば名古屋モーターショー後の11月下旬には、中部地方の中古車価格が一時的に下がることがあります。
地域特有のイベント情報を活用することで、さらにお得な中古車を手に入れられます。
中古車の平均的な値引きは「10万円」
本田技研工業株式会社が2023年に実施した調査によると、中古車を購入する際に値引き交渉を行った方の割合は約57%に達し、平均的な値引き額は10万円程度でした。
これに対し、中には50万円以上の値引きに成功した例もありますが、これは例外的なケースです。
例えば、特定の車種や在庫の多いモデル、または販売店の決算期などの特定の条件下で、より大きな値引きを引き出すことが可能なようです。
参照ページ：本田技研工業株式会社「中古車の購入に関する調査2023」
さらに安く買うための裏ワザ
中古車をさらに安く購入するためには、いくつかの裏ワザがあります。
決算期やモデルチェンジ直後の型落ちを狙ったり、効果的な値引き交渉を行ったりすることで、よりお得に購入できる可能性があります。
決算期を狙う
決算期は中古車を安く購入する絶好の機会です。
3月と9月は自動車ディーラーの決算期であり、決算期には在庫整理のために大幅な値引きが行われることが多いです。
ディーラーは売上目標を達成するために、通常よりも価格を下げて販売することが多く、購入者にとっては絶好のタイミングです。
とくに3月末は、年度末ということもあり、さらに大きな値引きが期待できます。
モデルチェンジ直後の型落ちを狙う
新車のモデルチェンジが発表されると、旧モデルが中古車市場に出回ることが多くなります。
モデルチェンジにより、旧モデルの価格が下がるため、安く購入するチャンスです。
とくにフルモデルチェンジ後は旧モデルが大幅に値下がりする傾向があります。
最新の装備やデザインにこだわらない場合、モデルチェンジ直後の型落ち車を狙うと、かなりお得に購入できるでしょう。
値引き交渉のコツ
値引き交渉は中古車をさらに安く購入するための重要なテクニックです。
交渉の際には以下のポイントに注意しましょう。
相場を調査する
購入予定の車種の相場を事前に調べておきます。ディーラーが提示する価格が適正かどうかを判断しましょう。
複数のディーラーを訪れる
複数のディーラーで見積もりを取ることで、交渉の材料にします。他店の見積もりを提示することで、価格交渉がしやすくなります。
購入の意思を明確にする
購入の意思を強く示すことで、ディーラー側も値引きに応じやすくなります。「今日中に決めるので、もう少し値引きしてほしい」といった具体的な要求を伝えましょう。
中古車の購入時の注意点
中古車を購入する際には、いくつかの注意点があります。損をしないための情報収集や信頼できる販売店の選び方をしっかりと押さえることが重要です。
損をしないための情報収集
中古車購入において情報収集は非常に重要です。購入前に車の相場や過去の事故歴、メンテナンス履歴を確認することで、トラブルを避けられます。
オンラインの車情報サイトや一括査定サービスを利用して、事前に十分な情報を集めておきましょう。
また、購入後の保証内容やアフターサービスについても確認しておくことが大切です。
信頼できる中古車販売店の選び方
信頼できる販売店を選ぶことも、中古車購入において重要なポイントです。
以下の点に注意して販売店を選びましょう。
評判を確認する
口コミサイトやレビューを確認し、販売店の評判を調べます。信頼できる販売店は、良い口コミが多く見受けられます。
保証内容を確認する
購入後の保証内容がしっかりしているか確認します。保証が充実している販売店は、品質に自信がある証拠です。
実車を確認する
購入前に実車を確認し、車の状態をしっかりチェックします。実際に試乗してみることで、車の状態をより正確に把握できます。
まとめ
中古車をお得に購入するためには、適切な時期を見極めることが重要です。
今回の記事では、価格変動の要因や狙い目の時期、さらに安く買うための裏ワザについて解説しました。
中古車市場でお得な買い物をするためのポイントは以下のとおりです。
狙い目の時期
年末年始や年度末のセール、決算期、モデルチェンジ直後。とくに、3月の年度末はディーラーが目標達成のため大幅な値引きを行うことが多い。
価格変動の理由
新車のモデルチェンジが発表されると旧モデルが中古市場に流れ込み価格が下がります。
また、季節や大型連休後は需要が減少し、価格が下がりやすくなる。
また、決算期やモデルチェンジ直後の型落ちを狙うこと、効果的な値引き交渉を行うことです。
相場を調査し、複数のディーラーで見積もりを取ることで交渉を有利に進められます。
中古車購入の際は、損をしないための情報収集を徹底し、信頼できる販売店を選ぶことが大切です。購入前に実車を確認し、車の状態をしっかりチェックしましょう。
